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          裝配式建筑獨角獸katerra的平臺一體化能否顛覆行業?
          2020-12-25

            在建筑行業,裝配式不是新鮮概念,為什么katerra能獲得資本青睞,成為新晉獨角獸?

            裁員、關廠、成本高居不下、項目交付難,巨額資本加持,全速發展背后,它也在軟銀帝國的高光下爭議不斷。

          裝配式

            長期以來,建筑業是工業化的洼地,缺乏技術創新的活力?,F在這種"缺口"正處于被初創公司和風險資本填補的早期階段。

            Katerra是其中的佼佼者,2015年成立于美國加州,希望通過裝配式的方式提高房屋的建造速度,節省成本。

            看似普通的裝配式建筑公司卻在短短三年內獲得超10億美元融資,成長為建筑科技行業唯一獨角獸。然而,裁員、關廠、成本高居不下、項目交付難,風光無限的背后爭議之聲不絕于耳。

            高光與陰影交錯之下,我們來還原一個真實的Katerra。

          裝配式

            建筑產業傳統且龐大,約占全球GDP的13%,雇傭了全球7%以上的工作人員。但它也是技術創新的洼地,嚴重制約了生產效率的提高。

            事實上,在過去的幾十年里,建筑行業是僅有的幾個生產效率下降的行業之一。

            根據麥肯錫的數據,大型商業建筑項目預算平均超過80%,交付時間比預定時間晚20個月。

            造成這一現象的原因主要有以下兩個方面:

            第一,建造方式沒有根本性的改變,仍然主要使用手工方式。 雖然建筑設計和結構形式隨著時間的推移產生了非常豐富的形式,但是建造本身仍依賴熟練技術工人,整體效率不高。

            第二, 建筑行業對于技術創新缺乏持續投入。根據調研顯示,建筑公司對于技術的投資比率僅占總收入的1.5%,這種較低的投資比率不足以產生推動行業變革的技術創新。

            伴隨著全球城市化的浪潮以及客戶對于項目準確性和及時性的要求越來越高,這個低效的行業中存在巨大的整合改造機會。

            硅谷的創業者敏銳地感覺到,用技術顛覆傳統建筑行業的機會到來了。

            2015年,裝配式建筑初創公司Katerra正式誕生,它將硅谷的技術、設計和供應鏈創新帶入到傳統建筑行業。

            這種創新基因來自它強大的創始團隊。第一位Michael Marks曾任特斯拉臨時CEO,也曾掌舵消費電子制造巨頭偉創力;

            第二位Jim Davidson是科技投資巨頭銀湖的創始合伙人之一;

            第三位Fritz H. Wolff是房產投資公司沃爾夫公司的執行董事長。

          裝配式

            新技術賦能傳統行業所帶來的想象空間也刺激到了資本的神經。

            根據公開資料顯示,Katerra已經完成四輪融資,共籌集資金11,15億美金,在2018年軟銀領投的價值8.5億美金D輪融資過后,公司估值超過30億美金,成為科技建筑行業唯一獨角獸。

          裝配式

            頭頂硅谷光環,巨額資本加持,Katerra也不負所望,短短三年內就拿下13億美金訂單,一躍躋身美國建筑行業前25。

            我們不禁好奇,Katerra背后的商業模式到底有何神奇之處?它能顛覆傳統建筑行業嗎?

          裝配式

            近年來,不少創新者將目光轉向傳統建筑領域,掀起了一場技術革命,他們或專注于某一特定環節,或致力于整體施工流程的效率優化。

            Katerra是后一種的典型代表,采取"裝配式建筑+平臺一體化"的模式。

            裝配式建筑把傳統建造方式中的大量現場作業轉移到工廠進行,在工廠加工制作好建筑用構件和配件(如樓板、墻板、樓梯、陽臺等),運輸到建筑施工現場,通過可靠的連接方式在現場安裝完成的建筑。

            制造業和建筑業的融合創造了一個"工業化建設"的過程,可以顯著提高材料和勞動力的使用效率,減少新建筑的交付時間和建設成本。這也是現代建筑行業進化的方向。

          裝配式

            Katerra建立了一種以工廠為中心,以技術為平臺的全新模式。

            在裝配式建筑的基礎上,基于技術平臺將設計、生產、施工、采購、物流等全部環節整合到一起,從專注于單個項目轉變為打通項目與項目之間的規模效益。

            Katerra模式的亮點:

            第一,采取異地施工模式,將建筑"產品化"

            Katerra擁有自己的裝配式生產工廠,所有構件(包括墻板、窗戶、櫥柜五金等)都在工廠的生產線上完成,再通過自己的物流團隊運輸到施工現場進行組裝。

            將建筑作為工業化產品進行生產,很多工作前置到工廠完成,不僅縮短了建造工期,而且大大減少了對于建筑熟練工人的依賴。

            第二,采用系統的方法來消除建筑設計和施工中不必要的時間和成本

            Katerra在成立短短五年的時間內,通過投資并購等方式擁有超過20家公司,在全球建設有工廠和采購中心。

            通過整合產業鏈上下游環節,提供建筑工程、室內設計、材料供應、施工管理和總承包以及裝修等一站式服務,與一般建筑商相比,優勢突出。

            一方面,整個建筑過程從頭到尾由一個團隊負責,最大程度地避免了不同利益方之間的拉扯,減少溝通成本和項目推進的阻力。

            另一方面, 通過精選優質產品、產地直采的全球供應鏈,消除了中間商的流通溢價,將節省的資金直接轉移給客戶。

          裝配式

            第三,依托技術平臺,提高多項目之間的協調能力

            目前,建筑行業仍然以單個項目為基礎推進,難以形成規模優勢。

            Katerra通過IoT物聯網絡、SAP HANA 智能數據平臺和BIM工具,可以全程追蹤員工、設備、物料的進度,實現全流程信息化,為不同項目之間的協作打下基礎,在人員調配和物料集采等方面更具備規模優勢。

            與普通裝配式建筑企業相比,Katerra的商業模型中最核心的一點是打通了不同項目之間的協調壁壘,使人力、物力、財力可以充分流轉,提高整體效率,實現規模效益。

            這也讓投資人看到了技術改造傳統建筑行業巨大的想象空間,使Katerra成為建筑行業最大的"吸金怪獸"。

          裝配式

            軟銀是這家建筑行業初創公司最大的支持者,根據資料顯示,已經注資超過10億美元。Katerra的增長路徑也頗具軟銀風格,確立行業顛覆者的定位,大量資金迅速推動建立規模。

            然而,從2019年下半年開始,軟銀投資帝國頻頻暴雷。

            先是WeWork上市失敗估值暴跌;隨后美版"拼多多"Brandless宣布倒閉;2020年3月,軟銀投資20億美金的英國衛星互聯網初創企業OneWeb申請破產保護,裁員85%。

            一時間,軟銀被推到風口浪尖,而Katerra也陷入到爭議之中,讓我們看到這家建筑行業獨角獸高光背后的暗影。

            1. 工廠關閉,裁員,創始合伙人離職

            2019年Katerra數次裁員,最近一次發生在12月,公司關閉了位于鳳凰城250000平方英尺的工廠,并因此裁員幾百人。該工廠是Katerra第一家工廠,成立于2017年,主要用于生產預制組件。

          裝配式

            除此之外,公司聯合創始人Fritz H. Wolff也在年底離開了公司董事會。Wolff擁有一家投資于房產的股權私募公司,曾在Katerra成立的最初幾年為它提供主要客戶,穩定、大量的客戶訂單對于對于資金密集型行業的初創企業來說至關重要。

            2. 客戶與創始團隊有千絲萬縷的利益關系

            Katerra與它幾個主要客戶之間的關系非常曖昧,彼此之間存在千絲萬縷的利益關系。

            合伙人Wolff最初幾年為公司提供了幾乎全部的客戶,除此之外,根據調查顯示,公司的三位合伙人還共同創立了一家獨立的公司——Paxion Capital,曾經投資于其他Katerra客戶。

            比如說在去年8月份申請破產的糖果商店零售商Lolli&Pops,就是Paxion的投資項目之一,曾為Katerra提供了價值290萬美元的翻新項目。

            如今,Katerra又將目光轉向沙特阿拉伯,2018年,沙特阿拉伯與該公司簽訂了一項不具有約束力的協議,計劃在沙特建造數十萬套住房,價值約400億美元。

            這種聯系并不令人意外,沙特阿拉伯是軟銀最大的出資國。

            3. 成本控制不足、工期延遲的爭議

            在項目交付方面,Katerra也飽受爭議。

            根據《Real Deal Miami》的報道,截至2019年底,Katerra承諾的26個項目中有12個項目沒有如期完工。

            這與公司激進的并購擴張路線有關,短時間內不能有效整合內部資源,很多項目在后期進入,很難整體把控進度。

          裝配式

            另外,Katerra與客戶的摩擦點還包括成本超支。前雇員向媒體爆料,公司在給項目定價的機制上存在缺陷,除了正常預算之外,還提供額外折扣,以證明它能夠以比傳統建筑公司更低的成本交付項目。

            在位于華盛頓州科克蘭德(Kirkland)的一個項目中,實際成本比預算超支了5000萬美元,這并不是個例。

            在一系列動蕩過后,軟銀CEO孫正義公開向自己所投的公司發聲,要求他們減少在營收和用戶增長上的關注和投入,轉而將關注點放到健康現金流的增長上。

            這不僅是Katerra等軟銀系創業公司接下來的調整方向,也是全球創業公司的轉型趨勢。

            Katerra的創始人兼首席執行官Marks表示,公司計劃在2020年實現盈利,并且可能在2021年之后IPO,現在來看,這個目標并不容易實現,但是我們也期待它完成從虧損到盈利的精彩一躍。


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